Креативные продажи

Всё об Интернет-бизнесе

Как работает Интернет-маркетинг

Интернет - маркетинг базируется на опыте  традиционного маркетинга  с использованием его в сетевом пространстве на основе современных методов, приемов, инструментов,  направленных  на   привлечение внимания к товарам и услугам, для эффективного их продвижения  в сети с целью их продажи и извлечения прибыли.

Основная цель  интернет-маркетинга увеличение количества потенциальных пользователей сайта, рекламирование и  распространение продукта  в сети с целью увеличения объема продаж.

Интернет-маркетинг использует все возможные каналы рекламы, размещения и продвижения ресурсов в интернете для увеличения посещаемости сайта и роста продаж.

Существуют разные бизнес модели  использования интернет-маркетинга в сетевом пространстве, например:

B2B (Business-to-Business) — взаимоотношения между коммерческими организациями

G2B (Government-to-Business) — взаимоотношения между государством и бизнесом

B2G (Business-to-Government) — взаимоотношения между бизнесом и государством

Внедрение  интернет-маркетинга позволяет снизить  затраты  по   содержанию компании, расширить возможность ее деятельности, перейти на другой уровень продаж.

При этом, как крупные компании, так и малые, имеют равные условия в борьбе за рынок.

Вход  в сферу продаж через Интернет является не слишком затратный, в сравнении со стоимостью в СМИ рекламы, печатной продукции, размещением  на радио- и телевидении.

При использовании интернет-маркетинга цены на товары и услуги всегда ниже, поскольку  затратная часть всегда ниже.

Важным фактором является то, что интернет-маркетинг дает чёткую статистическую картину эффективности маркетинговой компании.

Интернет-маркетинг уже оказал большое влияние на рекламу в разных видах деятельности, например на реализацию музыкальной продукции, банковское дело, рынок электронных устройств (мобильные телефоны, плееры и т. д.). Многие потребители начали покупать и загружать музыку через интернет вместо того, чтобы покупать  носители.

Интернет-маркетинг прочно вошел и в банковские услуги в режиме онлайн.

Сейчас уже трудно найти предприятие, которое бы не продвигало себя в сети.

Тенденции роста прослеживаются  по постоянному увеличению торговых площадок с сети интернет.

Интернет-маркетологи улучшают методы оптимизации систем поиска по ключевым словам, непрерывно предлагая новый контент и отслеживая его распределение по сайту.

Быстро развивается реклама  и в мобильных приложениях.

Основные  черты  и  достоинства  Интернет-маркетинга

Каждый бизнес-проект необходимо поддерживать, внедрять, совершенствовать и увеличивать объем.

Сейчас уже почти все организации присутствуют  в Интернете в виде сайта, блога, страницы.

Но невозможно  обеспечить автоматическое увеличение продаж и роста популярности компании (сайта) просто разместив свой сетевой ресурс, и даже наполнив его большой, детальной и интересной информацией.

Для  того чтобы информация  была видна, проста в поиске и размещалась в  первых поисковых строках  требуется раскрутка сайта, увеличение конверсии,  SEO-продвижение.

Этим и занимаются специалисты по онлайн-маркетингу.

Интернет-маркетинг включает в себя такие направления, как продвижение в социальных сетях (SMM), оптимизация сайта для поисковых систем (SEO), e-mail маркетинг, маркетинг в поисковых системах (SEM), входной маркетинг, партнерский маркетинг и другие виды.

Основные инструменты интернет-маркетинга

- SEO-оптимизация (продвижение в поисковых системах);

- e-mail-рассылка;

- реклама в социальных сетях;

- контекстная реклама;

- баннерная реклама;

- арбитраж трафика.

Правила веб-маркетинга  или интернет-маркетинга  не очень  сложны, их можно изучить и  можно разобраться в них, но это ещё не гарантирует, что вам удастся применить их эффективно.

Результативнее всего продвижение и раскрутку  товаров в интернете  выполняют специалисты.

Но если есть желание,  стоит испытать себя, а  результат  будет зависеть  от желания и способности  учится,    совершенствовать свои знания и изучать  новые технологии в сетевом пространстве.

Самостоятельное продвижение бизнеса подразумевает отсутствие страха потратить деньги без пользы, наличие аналитического склада ума, необходимость постоянной  работы  над  допущенными ошибками, получение навыков проверенных методов и стремление к новому.

Интернет-маркетинга контролирует и управляет следующими составляющими:

1. Продукт  (Product) он же товар, услуга.

Непременное требование к продукту:  все, что продается через сетевые ресурсы, должно обязательно  отличаться   какими-либо новыми неповторимыми  отличными от других свойствами  или качествами, чтобы составлять конкуренцию с другими  веб-сайтами  или торговыми сетями.

 

2. Цена (Price). 

Обычно в сети  интернет  цены  должны быть ниже, чем в торговых точках за счет экономии на  издержках

 

3. Продвижение (Promotion)  – многоступенчатая  раскрутка, как самого сайта, так и отдельных продуктов.

Этот раздел содержит полный запас инструметов – SEO, контекстную, интерактивную (диалоговую)  и баннерную рекламу, работу с сообществами в соцсетях и блогами, поисковое продвижение e-mail маркетинг, аффилированный (партнерский маркетинг, вирусный маркетинг, скрытый маркетинг, и пр.)

 

4. Точка продаж (Place)  – собственно сам сайт, точка продаж (например, сайт, лендинг, рекламное объявление, группа в соцсети, и т.д.).

Эффективо-работающий сайт должен иметь оригинальный дизайн, качественную навигацию, юзабилити высшего уровня, возможность быстрой ориентации пользователя на сайте, запоминаемость, эмоциональное восприятие  сайта. Большую роль играет правильно выбранная точка общения с целевой аудиторией и удобство общения с продавцом. Часто именно этот факт не позволяет компании хорошо продавать даже при наличии конкурентного предложения.

Планирование работы интернет-маркетинга  включает последовательное и глубокое  изучение интереса аудитории, формирование и продвижение контента, вовлечение посетителей в активные процессы покупки.

Перед тем как начинать продвижение ресурса, необходимо  определить его целевую аудиторию и интересы каждого клиента, посетившего ваш интернет-сайт, определить детальный план предстоящего бизнеса.

Только в этом случае, возможно, рассчитывать на  увеличение обменного ресурса и получение прибыли.

Вовлечение – один из главных  показателей  эффективности современного web-маркетинга, он определяет степень интереса  пользователей к вашему сайту и, определяет  его успех.

Основные достоинства  интернет-маркетинга

Информированность.

Потребитель  в короткий срок имеет возможность узнать информацию о товаре, подробное описание или изображение, цену, условия приобретения интересующего его продукта.

Высокая эффективность в сравнении с обычной рекламой.

Обычная реклама часто не доходит до нужного потребителя, стоимость ее значительно дороже и большей частью служит для сообщения потребителям  о существовании на рынке предприятия, его товара или марки или уже существующего бренда. Продвижение продукта и услуг в интернете осуществляется  проще: пользователь сам ищет продукт, вводит его название в поисковой строке и находит необходимую ему информацию (рекламу) о товаре или услуге и совершает покупку.

Большой охват целевой аудитории.

Количество потенциальных покупателей в интернете, одновременно ищущих тот или иной товар, не ограничено, не надо дозваниваться, ехать, искать товар, а только набрать в поисковой строке, выбрать товар или услугу и сделать заказ на его доставку, независимо от того, где этот продукт находится.

Интернет-маркетинг в  России  с каждым днем становится  очень важным, необходимым, востребованным  видом деятельности для предприятий, организаций, для малого и среднего бизнеса, для частных предпринимателей и  населения.

Наиболее эффективные методы  онлайн-маркетинга  уже обеспечили  широкую  аудиторию клиентов  и привлекли  их  в интернет-бизнес.

Использование  уже накопленного опыта работы  в сети, всех механизмов  и приемов, применяемых в интернет-маркетинге,  обеспечивает поставщику возможность  увеличения  спроса на товар и услуги  и  соответственно  увеличение доходности любого бизнеса.

Основные задачи  web-маркетинга

Увеличение трафика (посещаемости) сайта;

Запуск, продвижение и реализация новых услуг и товаров;

Увеличение информации и рекламы с целью повышения заинтересованности клиента, и как результат, спрос на  продукт и его реализация;

Повышение рейтинга  и узнаваемости организации.

Конечной целью интернет-маркетинга является заработок на основе интернет-ресурса  и монетизация подписчиков.

Очень важно для планирования продвижения бизнеса в  интернете обеспечить следующее:

1.Тематика сайта

Необходимо проанализировать  свою нишу в сетевом  пространстве. Это можно сделать с помощью уже  существующих известных сервисов.

 

2. Качество сайта и его контента

Сайт должен быть удобным для пользователя, привлекательным по внешнему виду, иметь продуманный дизайн, с качественным  контентом (информационное содержание, включая текст, изображение, аудио-видео файлы и т.д.)

 

3. Посещаемость

Посещаемость - очень важный фактор  и чем она выше, тем больше доход. Для увеличения посещаемости необходимо постоянно оптимизировать  и добавлять новые материалы, интересующие потенциального покупателя  для лучшего продвижения.

 

4. Эффективность монетизации

Чем больше механизмов  используется  для заработка на сайте и чем грамотнее они применяются, тем выше будет экономическая эффективность проекта.

Сетевые коммерческие проекты в сети интернет не могут сами  стать эффективными и быстро раскрутиться,  для этого  нужна большая определенная  работа по их продвижению.

Для раскрутки, продвижения и популяризации необходимы следующие составляющие интернет-маркетинга:

1. Контекстная реклама

Контекстная реклама - это вид рекламы в сети интернет, которая  открывается у пользователя и по тематике  и соответствует  содержанию открываемой страницы.

Контекстная реклама работает выборочно, её видят посетители страниц, которые вероятно уже интересовались определенным товаром.

Для установления  аналогичности рекламы со  страницами сайта используются ключевые слова.

Эти же ключевые слова используются и поисковыми роботами. Поэтому, контекстная реклама,  открывается у потребителя, занятого поиском в интернете конкретных услуг и товаров.

Интернет-реклама позволяет точно сопоставлять затраты с эффективностью  и  оплачиваться будет только то количество посетителей, которое  перешло по  рекламе или объявлению на сайт.

 

2. Баннерная и медийная реклама

Баннеры – это вид изображения на сайтах в виде графики, картинки, фото, они могут быть как неподвижными,  так и движущимися, а также  для привлечения посетителей могут иметь игровые формы или задачи с использованием конкретных действий и способствовать рекламе товаров и услуг.

Баннерная (или медийная) реклама позволяет  сформировать устойчивую связь конкретного бренда  с  определенным продуктом, повысить  его узнаваемость, улучшить репутацию компании или организации.

Баннер может рекламировать как конкретный продукт, как товарная реклама, так и рекламировать имидж организации.

Медийная реклама начинает эффективно работать, когда количество посещаемости  достигает от 1000 человек в сутки и более.

 Для меньшей посещаемости сайта медийная реклама не очень подходит.

 

3.  E-mail рассылка

Почтовая e-mail рассылка  позволяет установить доверительные отношения между заказчиками и клиентами.

Можно сформировать банк данных  потенциальных покупателей предлагая им подписаться на обновления сайта взамен на имя и e-mail посетителя, предоставляя бесплатную полезную информацию . В дальнейшем, рассылка по подписной базе позволит возможным покупателям получать  обновления и важную информацию о новинках продукта.

 

4. SEO-оптимизация

СЕО-оптимизация – работа над сайтом, для улучшения его популярности и повышения позиций сайта в популярных поисковых системах (Яндекс и Google). Для  продвижения коммерческих проектов и продаж в интернете этот этап  раскрутки является очень важным.

Независимо,  какие товары и услуги предлагаются на сайте, основная цель – привлечь потенциальных клиентов к своему продукту. Большей частью эту работу выполняют  профессионалы с привлечением платной рекламы (контекстной, баннерной, тизерной и так далее), но возможно  напрямую привлекать посетителей через поисковые системы.

Сейчас много специализированных компаний предлагают услуги по оптимизации, но не всегда эти услуги приносят эффективный результат.

Качественное продвижение сетевых ресурсов  требует последовательных шагов   и продолжительного времени, очень важно не только увеличить количество посетителей сайта, но важно и то, чтобы эти посетители были заинтересованы продуктом, размещенным на сайте.

Начинать оптимизацию сайта надо уже на стадии его разработки. Необходимо вначале определить идейное содержание сайта, назначение, основные темы, которые наиболее точно определят направление деятельности конкретного ресурса, и выбрать список точных  и популярных ключевых слов.

Раскрутка продукта в интернете – самый эффективная  на сегодняшний день возможность  увеличения его популярности.

 

5.Социальные сети

Преимущества интернет-маркетинга в социальных сетях определяются тем, что соц.сетями пользуются большое количество людей практически до бесконечности, которые могут стать  потенциальными потребителями.

Сообщество в социальных сетях создается бесплатно. Для участия в сообществе клиентам не требуется дополнительная регистрация, кроме согласия вступить в группу. Клиенты пользуются привычным интерфейсом, а представители компании действуют на безопасной и для пользователей территории, располагают контактами и большими возможностями общения с клиентами, а также  имеют возможность  быстро предоставлять  интересующую информацию, описания, фото или видео и  другие характеристики товаров.

Также представители компаний имеют возможность с помощью соц.сетей изучать спрос, искать целевую аудиторию, выяснять, какой вид сайта, и какое его содержание  интересуют пользователей.

 

6.Видеоролики

Видеоролики - это еще один вид интернет-маркетинга, креативное, качественное видео привлекает внимание большого количества пользователей, многие  из которых  пожелают поместить ролик на своём сайте или порекомендовать видео знакомым.

Вирусный или партизанский маркетинг - несмотря на настораживающее название, данный вид продвижения продуктов не подразумевает ничего противоправного. Такой способ раскрутки предполагает создание медиавируса и его распространение в сети. Это может быть интересный видеоролик, Flash-приложение или другой оригинальный контент.

Данный вид рекламного продукта имеет высокую скорость распространения (отсюда сравнение с вирусом): это самый быстродействующий канал передачи по сети нужной информации.

 

7.Арбитраж  трафика

Арбитраж трафика  это вид  бизнеса по скупке и последующей продажи потока посетителей конкретного  источника по более выгодной цене.

Арбитраж трафика - довольно прибыльный способ заработка, но связанный с рисками, так как можно и не оправдать затраченные инвестиции в рекламный проект  и не получить прибыль от проданных товаров и услуг.

7. Стратегия интернет-маркетинга. Комплексный интернет-маркетинг

Данная услуга позволяет наиболее полноценно и продуктивно использовать все возможности web-маркетинга и применять их в соответствии с общими стратегиями развития бизнеса в сети.

Результативность комплексного подхода выше, чем отдача от отдельно взятого инструмента.

Это называется синергетическим эффектом, когда отдельные компоненты усиливают взаимное действие.

Очень важно, чтобы каждый способ веб-маркетинга использовался исключительно профессионально.

Наилучшего результата комплексный подход достигает, если используются все виды продвижения, методики, опыт и знания маркетинга.